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買伺服,用戶看中什么?
瀏覽數(shù):3219   發(fā)布時(shí)間:2017-1-17
用戶需要的不是鉆頭本身,而是需要那個(gè)“孔”。所以,單是去理解伺服技術(shù)和應(yīng)用,而不去關(guān)注用戶在使用產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)的狀況以及產(chǎn)品使用效果,之山小智認(rèn)為對用戶來說,基本是沒有什么意義的。這一年,之山智控經(jīng)過不斷的科技鉆研,以用戶體驗(yàn)為核心,精心打造了一系列伺服精品,在本次2016第18屆國際工業(yè)博覽會(huì)上,之山智控將攜之山家族全系列及新品亮相展會(huì),屆時(shí)小智再為您深度報(bào)道,歡迎親們前來之山展廳。
用戶需要的不是鉆頭本身,而是需要那個(gè)“孔”。所以,單是去理解伺服技術(shù)和應(yīng)用,而不去關(guān)注用戶在使用產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)的狀況以及產(chǎn)品使用效果,之山小智認(rèn)為對用戶來說,基本是沒有什么意義的。這一年,之山智控經(jīng)過不斷的科技鉆研,以用戶體驗(yàn)為核心,精心打造了一系列伺服精品,在本次2016第18屆國際工業(yè)博覽會(huì)上,之山智控將攜之山家族全系列及新品亮相展會(huì),屆時(shí)小智再為您深度報(bào)道,歡迎親們前來之山展廳。

 

以用戶體驗(yàn)為核心,買到最合適的伺服,下面小編為大家做些分享,買伺服,用戶看中什么?

 

·銷售指數(shù)和用戶需求的關(guān)

大部分生產(chǎn)者都太懂自己家的產(chǎn)品,所以,在宣傳的時(shí)候都想一次性把所有功能介紹給消費(fèi)者,關(guān)鍵是很多“用不到”的功能消費(fèi)者都是不care的。沒有滿足消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品難能升值。所以,只有先滿足了消費(fèi)者的需求,那其他的功能才是加分項(xiàng)。

       假設(shè)一個(gè)需求滿足方程式如下:

X=消費(fèi)者覺得有用的功能

Y=消費(fèi)者覺得沒用的功能

消費(fèi)者需求滿足指數(shù) = [10的X次方] 乘上 [1.01的Y次方]


       例如你的產(chǎn)品有100個(gè)功能,其中98個(gè)是消費(fèi)者覺得沒用的,2個(gè)是消費(fèi)者覺得有用的,所以他的滿足指數(shù)就是:

(10^2)x(1.01^98)=265

       如果有3個(gè)功能是消費(fèi)者覺得有用的,滿足指數(shù)就會(huì)變成 :

(10^3)x(1.01^97)=2625

       如果4個(gè)功能能講到讓消費(fèi)者覺得有用,那滿足指數(shù)會(huì)變成 :

(10^4)x(1.01^96)=25992

       用這個(gè)方程式是否讓您更了解重點(diǎn)在哪里?要提升產(chǎn)品的銷售指數(shù),關(guān)鍵在增加消費(fèi)者覺得有用功能的數(shù)量,不是一直增加人家無感的功能。所以不要再浪費(fèi)消費(fèi)者的時(shí)間了,有用的功能一個(gè)就能成交,沒用的講再多也沒用。

 

·買伺服到底買啥?

   面對林林總總的各個(gè)廠家的伺服產(chǎn)品,用戶會(huì)如何選擇呢?

  首先考慮的當(dāng)然是精度!

       的確,這基本上是很多早期用戶使用伺服產(chǎn)品的很重要的原因,比如金屬加工、機(jī)床、半導(dǎo)體等行業(yè),這些行業(yè)的生產(chǎn)需要極高的加工精度(微米甚至納米)級別。然而,我們發(fā)現(xiàn),伺服產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)普及到很多行業(yè),這些行業(yè)所需要的精度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么“極致”,也就是說伺服產(chǎn)品所能提供的精度其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的需要了。另外,很多做過設(shè)備的朋友知道,精度其實(shí)是一個(gè)非常系統(tǒng)的指標(biāo)和結(jié)果,并不是購買了“高精度”的伺服產(chǎn)品,我們的設(shè)備就立刻實(shí)現(xiàn)高精度了。那么,是什么促使他們選用了伺服技術(shù)呢?

       如果您希望買的只是“精度”,那么市面上的大部分大牌的伺服廠家都已經(jīng)可以了,這已經(jīng)是伺服產(chǎn)品的最基本能力了(就好比所有鉆頭都會(huì)打孔一樣)。只是你買了這個(gè)金剛鉆,卻不一定能干那個(gè)瓷器活。

       那么在當(dāng)今工業(yè)制造領(lǐng)域,我們買伺服除了買“精度”,到底還要買啥?

       首先還是需要回到產(chǎn)品使用特性上來,對于伺服產(chǎn)品來說,就是其動(dòng)態(tài)特性。伺服系統(tǒng)動(dòng)態(tài)特性就是指伺服系統(tǒng)在運(yùn)動(dòng)過程中對負(fù)載變化進(jìn)行調(diào)整的能力和特性,具體來說就是是動(dòng)態(tài)響應(yīng)的速度(或者叫頻響帶寬)。也正是因?yàn)樗欧到y(tǒng)較高于傳統(tǒng)的傳動(dòng)產(chǎn)品具有更高的動(dòng)態(tài)響應(yīng)頻率,有能力在更小的范圍內(nèi)和更短的時(shí)間內(nèi)對控制負(fù)載的極為細(xì)微的變化做出精密的調(diào)整,才使其成為幫助設(shè)備達(dá)到高精度定位的利器。但是除此以外,即便你并不需要那么高的精度,你可能依然要買伺服,買的就是其不可替代的動(dòng)態(tài)特性了。

 

 

·關(guān)鍵看中了伺服的什么?

     在這里,關(guān)于伺服動(dòng)態(tài)特性的不可替代性,請?jiān)试S我花點(diǎn)時(shí)間簡單闡述一下。對產(chǎn)品研發(fā)不懂,只能從應(yīng)用的層面解釋一下:

       一個(gè)是響應(yīng)頻率和密度。和其他傳動(dòng)系統(tǒng)比較,伺服電機(jī)配備的高精度的編碼器,使得伺服系統(tǒng)可以感知運(yùn)動(dòng)負(fù)載的細(xì)微的變化;伺服驅(qū)動(dòng)器其功率放大單元具備的較高的電流環(huán)頻響(目前大部分都可以做到1000Hz),系統(tǒng)可以以超快快的速度對電機(jī)反饋回來的細(xì)微變化做出響應(yīng);另外,永磁同步的電機(jī)繞組技術(shù)使得系統(tǒng)動(dòng)力以更快的速度轉(zhuǎn)換成為力矩以使得電機(jī)做出快速地動(dòng)作調(diào)整。而以上這些也正是各家伺服廠商在產(chǎn)品性能上PK的地方,各家都在試圖使用更加牛逼的技術(shù)以提高其伺服產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性。細(xì)心的讀者一定注意到我說的是伺服產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)特性,原因很簡單,伺服產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性并不等于您的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)特性。整個(gè)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的特性,還要取決于機(jī)械系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和剛性、運(yùn)動(dòng)控制器的控制方式等等。只有合適的匹配機(jī)械系統(tǒng)和控制系統(tǒng),您花大價(jià)錢買的伺服系統(tǒng)才能發(fā)揮出應(yīng)有的作用。記得一個(gè)朋友常開玩笑說,如果將一臺法拉利的發(fā)動(dòng)機(jī)放到桑塔納上,簡直是白瞎了那臺發(fā)動(dòng)機(jī)。


       關(guān)于伺服的獨(dú)特動(dòng)態(tài)特性的另一個(gè)方面,經(jīng)常被大家所忽略的,就是其在較寬的轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)表現(xiàn)出較為穩(wěn)定的扭矩輸出能力。對傳動(dòng)比較了解的朋友應(yīng)該可以注意到,和普通電機(jī)特性較大差別的部分是,伺服電機(jī)的扭矩輸出在其額定轉(zhuǎn)速以內(nèi)基本是一個(gè)很穩(wěn)定的值,尤其是其在較低轉(zhuǎn)速時(shí)(甚至在0轉(zhuǎn)速時(shí))依然可以保持穩(wěn)定的扭矩輸出(并且不需要額外的過載電流)。為什么這點(diǎn)很重要?原因很簡單,因?yàn)樽鳛閷\(yùn)動(dòng)的控制,必然需要通過力和力矩來實(shí)現(xiàn),而大部分的運(yùn)動(dòng)控制實(shí)際上其速度變化范圍是極大的,動(dòng)力源需要在不同的速度區(qū)間保持相對一致的響應(yīng)輸出能力。比如:在很多薄膜或紙張材料的收放卷應(yīng)用中,其實(shí)大都是通過轉(zhuǎn)速控制去實(shí)現(xiàn)材料的張力控制的,并不需要使用位置控制,而他們用到伺服來控制的原因就在于伺服產(chǎn)品可以很容易同時(shí)滿足滿卷時(shí)低轉(zhuǎn)速大扭矩和空卷時(shí)高速低扭矩的應(yīng)用需求。


       因此,以上特點(diǎn)的高動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性,是伺服系統(tǒng)較其他電機(jī)控制的顯著差別之處,也是其為什么會(huì)有較高購買成本的原因。高精度定位,只是這種高動(dòng)態(tài)在某些設(shè)備上的一種應(yīng)用表現(xiàn)。事實(shí)上有很多設(shè)備應(yīng)用,所需要的其實(shí)并不是其精度,但其應(yīng)用需求都需要?jiǎng)恿υ丛诓煌乃俣确秶鷥?nèi)提供穩(wěn)定的高動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性。


       然而,在這個(gè)體驗(yàn)為王的時(shí)代,我們買的任何東西,除了其產(chǎn)品所帶出的特性,還有關(guān)于使用產(chǎn)品整個(gè)過程的體驗(yàn)。還是用“鉆“和”鉆頭“的例子,我們需要的不只是鉆出來的孔,還有鉆出這個(gè)孔的完整過程的體驗(yàn)!


      看完這里,小智想說,之山智控,正是以用戶體驗(yàn)為核心,從用戶端使用去充分考慮,為用戶呈現(xiàn)最具有價(jià)值的伺服,本次之山智控將為大家展現(xiàn)家族系列有:K、K1、K2、iK、iK2、K380V、G2、G、雙軸等系列及集成式一體伺服等產(chǎn)品,說到這里,小智都有些迫不及待了,親們,為了見證之山的“武器裝備”,11月1日-11月5日,上海虹橋國家會(huì)展中心,之山智控與您不見不散!


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